“Als je op tijd mee verandert, kun je nog brood verdienen”
23 juli 2021
Van varkenshouder naar loonwerker en handelaar. Die omschrijving is van toepassing op Wim van Maanen. In 1983 – gelijktijdig met zijn huwelijk met Reina – koopt hij de boerderij in Barneveld waar zaadhandel en loonbedrijf Van Maanen nog steeds is gevestigd. Wim en Reina kijken terug op de afgelopen jaren en met hun zoon Gerard blikken zij vooruit.
In 1989 besluit Wim het loonbedrijf waar hij dan nog werkt over te nemen en op 1 januari 1990 is W. van Maanen BV een feit. Sinds ongeveer 1996 is het bedrijf dealer bij Van Iperen.
Het bedrijf start met loonwerk voor zaaien en spuiten midden in een veehouderijgebied met kippen, kalveren, varkens en koeien. Mais en gras zijn de belangrijkste teelten. Omdat handel altijd al een aantrekkingskracht op Wim heeft gehad, is de uitbreiding naar de zaadhandel een logische vervolgstap. “Toen ik een jaar of tien was, handelde ik al in duiven en konijnen. Ik ging op de fiets bij klanten langs om ze op te halen. De handelsgeest heeft altijd in mijn bloed gezeten.” Inmiddels heeft het bedrijf regionaal een flink klantenbestand. “We hebben eigenlijk twee petten op. We zijn leverancier en loonbedrijf. Dat is soms lastig, maar tot nu toe gaat het goed en kon ons bedrijf door de jaren heen groeien. Dankzij onze achtergrond spreken we dezelfde taal als onze klanten en weten we wat de problemen zijn in een gebied.”
Begin jaren 90 gaat Wim op zoek naar een leverancier voor zaden. Dat verloopt eerst wat stroef, maar dan komt in 1992 Pioneer, leverancier van maiszaad en inkuilmiddelen, uit de lucht vallen, zoals Wim het omschrijft. “Ik weet nog steeds niet wat de reden was dat ze bij ons kwamen, maar ze zochten een dealer in dit gebied. Dat kwam als geroepen. Tot op de dag van vandaag zijn wij dealer en depothouder van Pioneer.” In 1995 gaat KWS Benelux de maiszaden in Nederland rechtstreeks verkopen en wordt Wim ook dealer van dat bedrijf. “Omdat we zo gegroeid waren, konden we inmiddels bij verschillende handelaren gewasbeschermingsmiddelen kopen.”
Begin jaren 90 is Karel Overvest degene die Wim ‘strikt’ om samen in gras- en andere zaden te gaan handelen. Dat gebeurt eerst via import. Die kanalen kent Karel goed omdat hij eerder bij Barenbrug had gewerkt. Later volgt de eigen Premium zak. “Karel zei dat hij wel een kwalitatief hoogwaardig adresje wist waar ik terecht kon voor gewasbeschermingsmiddelen en advies. Daar had ik natuurlijk wel oren naar. Karel had eerder al contact gelegd met Hermen Molendijk en Dirk Bakker van Van Iperen.” Al vrij snel nam Wim dat contact en de handel over. “Door de jaren heen heeft Dirk Bakker ons vaak geholpen met informatie over de markt, bijzondere plantjes, ongedierte en ‘hoe de hazen lopen’. Dat is waardevol en één van de redenen dat we nog steeds voor een heel groot gedeelte klant bij Van Iperen zijn.”
De samenwerking met Van Iperen heeft Van Maanen altijd als heel prettig ervaren. Wim: “Ik weet nog dat we in de beginjaren rond kerst gingen afrekenen bij Dirk en Lenie. Ze zaten in een portacabin naast de woonhuizen die als kantoor dienst deden. We noemden Lenie altijd Lenie Pieck omdat ze van illustraties van Anton Pieck hield.” Wim nam toen altijd een gepast presentje mee, zelfgemaakte rookworsten van zijn eigen varkens. Ondanks de explosieve groei van Van Iperen bleef er persoonlijk contact met de medewerkers onder leiding van vertegenwoordiger Henk Arens. “Ik bleef met mensen zaken doen. Met Henk hadden we tot zijn overlijden in 2018 een heel goede band. Ik vond het erg bijzonder dat zijn zoon Andrés bij Van Iperen stage liep en hier ineens weer op de stoep stond. Dat was een verrassing. Toen hebben we herinneringen opgehaald.” Reina herinnert zich vooral de schallende lach van Dirk Bakker. “Het klonk eigenlijk meer als hinniken. Bij zijn jubileum heb ik hem daarom als geintje een schilderij gegeven van een paard. Weer klonk het gehinnik”, vertelt Reina lachend. Ook herinnert zij zich de feesten rond jubilea bij Van Iperen. “Dat was erg gezellig en leuk, zonder veel poespas. In 2015 – toen we 25 jaar bestonden – kwamen Koos Arens en Dirk Bakker een gedicht als een monument voorlezen. Het sloeg op de voorgaande jaren. Het gedicht ging vergezeld van een cadeau; heel mooi en erg toepasselijk zoals Dirk dat kan.”
De goede band met vertegenwoordiger Henk wordt helemaal duidelijk als Wim en Reina in 2013 een helikoptervlucht voor hem regelen. Wim: “We hadden hier een proefveld waar zijn broer Koos foto’s van wilde maken. Dat gebeurde vanuit de helikopter van iemand hier uit de buurt. Henk zei dat hij zo’n vluchtje ook wel mooi zou vinden en die opmerking was in mijn gedachten blijven hangen. Ik vond dat we daar iets mee moesten doen.” Wim neemt contact op met Colinda, de vrouw van Henk en bereidt in het geheim de verrassing voor. Omdat Henk ALS heeft en daardoor zorg nodig heeft, gaan zijn vrouw en twee zonen ook mee. Als Henk uiteindelijk naar Barneveld komt, denkt hij dat hij een rondje in de buurt gaat vliegen, maar de vlucht gaat helemaal naar Westmaas. Wim: “Als Henk hoort dat zijn vrouw op de hoogte was, roept hij lachend ‘vuile rat’ naar mij omdat we het geheim hadden weten te houden, maar hij geniet met volle teugen.” De kinderen staan allemaal op het schoolplein als de helikopter overvliegt en op het terrein bij Van Iperen is ruimte gemaakt zodat de helikopter kan landen. Al zijn collega’s staan hem buiten op te wachten. Wim: “Hij vond het prachtig; het fotoboek hebben de meesten wel gezien.” Reina: “Hoe ziek Henk ook was, hij kwam toch naar Barneveld met Ton. Met de rolstoelbus, waarmee ze ook capriolen uithaalden. Humor hebben ze bij Van Iperen allemaal wel. De jongens aten wel eens mee met ons. We vroegen dan wat ze wilden eten. Henk vroeg om boerenkool omdat Ton daar niet van hield. Het was altijd wel gezellig.”
Inmiddels zit de zoon van Wim en Reina ook in het bedrijf. Gerard: “Ik houd me vooral bezig met de dagelijkse dingen en de certificeringen. Toen ik in het bedrijf kwam, deed mijn vader die taken als eerste van de hand.” Het drietal zag de afgelopen jaren veel veranderingen. Zo kwam de biologische teelt op, die nu een behoorlijk onderdeel van het bedrijf is. “De akkerbouw verandert, maar als je op tijd mee verandert, kun je nog brood verdienen. Ook de gangbare akkerbouw gaat steeds meer richting biologisch.” Gerard verwacht dat het werk anders wordt, niet minder. “Er blijft altijd werk, maar de accenten verschuiven. Ik denk dat bijvoorbeeld landschapsbeheer belangrijker wordt.” Het bedrijf hoopt de relatie met Van Iperen nog lang voort te zetten. Wim: “Die relatie is te danken aan het feit dat we gezamenlijk een groei hebben doorgemaakt.” Gerard: “En omdat we dezelfde mentaliteit hebben. Van Iperen probeert nieuwe dingen en denkt mee. Daar moeten ze vooral mee doorgaan.”
Kennis & Nieuws
2026 wordt het eerste jaar waarin we weer bemesten zonder derogatie. Dit vraagt een nieuwe aanpak en een andere visie. Want hoe zorgt u dat het gras ook onder de nieuwe regels blijft doen wat u nodig hebt: goed, benutbaar gras voor uw melkvee?
Het is najaar, en het is alweer even geleden dat de kuilen zijn bemonsterd. Dat betekent dat de meeste ruwvoeranalyses binnen zijn; een hoop getallen, die vaak ook nog eens met elkaar in verbinding staan. Waar let u op bij het lezen van de analyses en wat kan u met de resultaten? Dit zijn een aantal onderwerpen waarover de cijfers uit de ruwvoeranalyse meer inzicht verschaffen.
